Les 4 blocages en communication qui sabotent ton business (et comment les dépasser efficacement)
- Annalabelle
- 17 mars
- 6 min de lecture
Dernière mise à jour : 25 mars
Pourquoi tu vis des blocages dans ta communication ?
Il y a quelques jours j'ai proposé à mes abonnés 3 lives où j'analysais leur communication en direct. Et j'ai pu constater qu'ils faisaient tout pour rendre leur communication efficace, mais que malgré leurs efforts, leur message ne passe pas, leur audience ne réagit pas et leurs clients potentiels ne se manifestent pas. 😩
C’est tellement frustrant, et ils ne sont pas les seuls ! De nombreux entrepreneurs rencontrent les mêmes blocages. Et le pire, c’est que la plupart d’entre eux ne savent même pas d’où vient réellement le problème.
Bonne nouvelle : ces freins ne sont pas une fatalité !
Ils sont au nombre de 4 et ils empêchent une communication fluide, authentique et efficace. Tant qu’ils sont en place, la visibilité, la crédibilité et le chiffre d’affaires en pâtissent.
Dans cet article, tu vas découvrir :
Pourquoi ces freins existent et comment ils se manifestent
Leur impact direct sur ton activité
Des solutions concrètes pour les dépasser
Quels sont les 4 freins qui sabotent ta communication ?
1. Ton plus gros blocage personnel et professionnel
Pourquoi c’est un frein ?
La communication ne se résume pas simplement à des techniques de marketing et de copywriting : elle commence par toi, tout comme ton activité est prolongement de toi-même. Si tu as des peurs, des doutes ou un manque de clarté sur ta propre valeur, cela se ressentira automatiquement dans tes mots, ton énergie et ton engagement.
Les signes de ce blocage :
Tu te sens bloqué, en incapacité à agir
Tu procrastines sur ta communication et le développement de ton activité
Tu as peur d’être visible (cf. mon précédent article 👀)
Tu as du mal à parler de toi et de tes offres
Tu te compares constamment aux autres
🧠 Explication scientifique : La peur du rejet social est profondément ancrée dans le cerveau humain (Baumeister & Leary, 1995*). Lorsque tu hésites à te montrer ou à affirmer ta valeur, ton cerveau perçoit cela comme un risque, ce qui peut te pousser inconsciemment à l’auto-sabotage.
✅ Comment dépasser ce blocage ?
Prendre conscience que les blocages sont là pour te protéger d'un danger et l'identifier.
Travailler sur tes traumatismes et croyances limitantes avec des exercices de reprogrammation cognitive (ex. : méthode des déclarations engageantes et positives).
Identifier tes valeurs socles, tes besoins, tes forces et ce qui te rend unique (ta zone de génie).
Consulter un professionnel de l'accompagnement, un psychologue clinicien, un coach ou un mentor pour avancer avec un regard extérieur.
2. Un manque de clarté dans ton message
Pourquoi c’est un frein ?
Si ton message n’est pas clair, tes prospects ne comprendront pas ce que tu fais, pourquoi ils devraient te choisir, et ce que tu leur apportes réellement.
Les erreurs fréquentes :
Tu ne sais pas précisément à qui tu t’adresses (cible floue)
Ton positionnement n’est pas affirmé (différenciation insuffisante)
Ta promesse est vague ou générique (manque de puissance)
Tes offres sont mal définies
🧠 Explication scientifique : Le cerveau humain est conçu pour traiter l’information de manière rapide et efficace (Miller, 1956**). Si ton message est trop complexe ou mal structuré, ton audience ne fera pas l’effort de comprendre : elle passera à autre chose.
✅ Comment améliorer ton message ?
Définis clairement ta cible et sa problématique principale.
Clarifie ta promesse et ce qui te distingue de tes pairs.
Utilise des phrases simples, authentiques et efficaces.
Teste ton message auprès de ton audience pour vérifier sa compréhension.
3. Une stratégie de conversion inexistante ou inefficace
Pourquoi c’est un frein ?
Avoir un bon message, c’est bien. Mais si tu n’as aucun moyen de convertir ton audience en clients, ta communication n’aura aucun impact sur ton chiffre d’affaires.
C'est comme si tu avais une passoire au lieu d’un entonnoir, ou que ton parcours client était comme un long périple sans étapes précises.
L'idée est de retenir les personnes que tu peux réellement aider.
Et pour cela, il est crucial d'obtenir leur adresse mail pour continuer de communiquer avec eux.
Il est aussi important de créer la confiance.
En communication, il y a 3 étapes cruciales : Faire savoir, Faire aimer, Faire agir, tout comme dans les relations interpersonnelles.
C'est comme si lors d'un premier rendez-vous galant tu te jetais sur la personne pour l'embrasser alors que vous n'avez créé aucun lien auparavant : elle va fuir direct !
Les erreurs fréquentes :
Tu publies du contenu, mais sans appel à l’action clair.
Tes offres ne sont pas visibles ou mises en avant.
Ton site et tes réseaux ne guident pas tes prospects vers un parcours structuré.
Tu ne relances pas tes prospects (ex. : pas d'email régulier).
🧠 Explication scientifique : Les études montrent que les consommateurs ont besoin d’environ 7 interactions avant de passer à l’achat (Rule of 7, Krugman, 1972***). Si ton parcours client est mal défini, tu perds des opportunités à chaque étape.
✅ Comment structurer ta conversion ?
Mets en place un parcours client et un tunnel de vente clair en pensant aux 3 étapes de la communication. Voici un exemple : publications réseaux sociaux (faire savoir) → offre gratuite / leadmagnet (faire aimer) → séquence de mails pour créer la confiance (faire aimer) → appel découverte (faire aimer) → vente (faire agir).
Optimise ton copywriting pour donner envie d’agir.
Relance tes prospects avec des emails et du contenu stratégique.
4. Une mauvaise utilisation de tes outils de communication
Pourquoi c’est un frein ?
Même avec un bon message et une stratégie de conversion, si tes outils sont mal optimisés, tu passes à côté d’opportunités précieuses.
Les erreurs fréquentes :
Tu crées tes outils avant tes contenus.
Ton site est lent ou mal structuré.
Tes réseaux sociaux ne sont pas adaptés à ta cible.
Tu es présent partout, mais sans réelle stratégie.
Ta fiche Google n'est pas optimisée.
🧠 Explication scientifique : Selon Google, 75% des utilisateurs jugent la crédibilité d’une entreprise sur la qualité de son site web (Stanford, 2002****). Une mauvaise expérience utilisateur peut donc te faire perdre des clients avant même qu’ils ne découvrent ton message.
✅ Comment optimiser tes outils ?
Fais un audit de ton site et améliore sa navigation (je propose ce type d'audit en séance individuelle).
Concentre-toi sur 1 à 2 réseaux sociaux bien maîtrisés en fonction de ta cible.
Assure-toi que ton identité de marque, ton image sont cohérents et professionnels.
Et si tout était possible ?
Imagine un instant que ces 4 freins commencent à disparaître pour de bon…
✨ Ton message est plus clair et attire naturellement les bons clients.
✨ Tes outils sont mieux optimisés et travaillent pour toi.
✨ Ton activité commence enfin à se développer avec fluidité et plaisir.
🚀 Ce n’est pas un rêve : c’est totalement atteignable.
Et tout commence par une première action.
Laquelle sera-t-elle pour toi ?
📞 Besoin d’aide pour lever ces blocages et enfin créer une communication puissante et alignée ?
👉 Réserve une séance individuelle avec moi !
👉 Rejoins ma mini-formation pour lever les 4 freins à prix tout doux avec des exercices (très) pratiques
👉 Rejoins mon coaching collectif et avance avec un cadre bienveillant !
Le monde a besoin d’entendre ce que tu as à dire et le temps passe vite !
Affirme-toi
Prends ta place
Exprime pleinement ton identité et tes potentiels et Révèle-toi !
Références :
*Baumeister, R. F., & Leary, M. R. (1995) : The need to belong: Desire for interpersonal attachments as a fundamental human motivation. Psychological Bulletin, 117(3), 497-529.
Vous pouvez consulter l'article complet ici : https://www.researchgate.net/publication/15420847_The_Need_to_Belong_Desire_for_Interpersonal_Attachments_as_a_Fundamental_Human_Motivation
Cet article explore en profondeur comment le besoin d'appartenance est une motivation humaine fondamentale et les implications de son absence sur le bien-être psychologique.
**Miller, G. A. (1956) : The magical number seven, plus or minus two: Some limits on our capacity for processing information. Psychological Review, 63(2), 81-97.
Vous pouvez consulter l'article complet ici : The Magical Number Seven, Plus or Minus Two
Cet article explore les limites de la mémoire à court terme humaine, suggérant que les individus peuvent généralement retenir environ sept éléments (plus ou moins deux) simultanément.
***Rule of 7, Krugman, 1972 : en examinant les sources disponibles, il apparaît que cette règle n'est pas directement attribuée à Herbert Krugman en 1972. En réalité, Krugman a proposé une théorie des trois expositions publicitaires, suggérant que trois expositions étaient suffisantes pour qu'un consommateur prenne une décision. medium.com
La "Rule of Seven" est une notion plus générale en marketing, indiquant qu'un prospect doit être exposé à un message au moins 7 fois avant de passer à l'achat. umaryland.edu
Il est donc important de noter que la "Rule of Seven" n'est pas directement liée aux travaux de Krugman, mais est plutôt une ligne directrice générale en marketing concernant la fréquence d'exposition nécessaire pour influencer les décisions d'achat des consommateurs.
****Stanford, 2002 : Stanford Web Credibility Project, mené par le Stanford Persuasive Technology Lab en 2002. Cette étude approfondie a examiné comment les utilisateurs évaluent la crédibilité des sites web et a abouti à la publication des Stanford Guidelines for Web Credibility (Simson+4en.wikipedia.org+4Stanford Credibility Project+4)
L'une des principales conclusions de cette recherche est que 75% des utilisateurs admettent juger la crédibilité d'une entreprise en fonction de la conception de son site web (https://www.kinesisinc.com/the-truth-about-web-design/).
Pour consulter les directives complètes issues de ce projet, vous pouvez visiter le site officiel du Stanford Web Credibility Project :
Stanford Credibility Project. Ces directives fournissent des recommandations détaillées pour améliorer la crédibilité d'un site web, basées sur des années de recherche impliquant plus de 4 500 participants.Stanford Credibility Project+1en.wikipedia.org+1
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